Silversi kupują w kurortach

Karol Szumański, partner i współzałożyciel spółki Marshall Real Estate specjalizujacej się sprzedaży apartamentów premium w kurortach.

W ostatnich trzech latach wyraźnie wzrosło zainteresowanie zakupem apartamentów przez osoby po 50. roku życia. Co ciekawe, duża część klientów z grupy Silvesrów, wcale nie myśli o zakupie nieruchomości w celach inwestycyjnych czy pod wynajem. Kupują lokale w miejscowościach wypoczynkowych dla siebie, z myślą o tym, by za kilka lat zamieszkać tam na stałe lub spędzać większą część roku, mają plan posiadania second home. 

Wśród wszystkich zapytań od klientów jakie obsługujemy grupa 50+ stanowi ok 40%. To najczęściej osoby dobrze sytuowane, które przez wiele lat prowadziły i nadal prowadzą własne firmy i dzisiaj powoli zaczynają myśleć o odpoczynku. Planują uciec od codziennego hałasu i życia w centrach dużych miast. Szukają miejsca, gdzie będą mogły spokojnie spędzić kolejne lata, np. nad morzem, w górach czy na Mazurach. 

To perspektywa naszych klientów ponieważ w sprzedaży nieruchomości w tych regionach się specjalizujemy, są oczywiście osoby które tej natury i spokoju szukają w podmiejskich aglomeracjach Warszawy czy Krakowa.
Ta grupa kupujących nie chce jednak rezygnować z wygody, nawet wówczas gdy planują mieszkać blisko natury. Zwracają uwagę na standard budynku i dodatkową infrastrukturę: czy jest basen, sauna, jacuzzi, strefa rekreacyjna. Są gotowi ponosić koszty utrzymania takich udogodnień w czynszu do wspólnoty, ponieważ zależy im na komforcie życia. Ale jednocześnie unikają raczej budynków w ścisłych centrach miejscowości turystycznych, które szczególnie w sezonie są zatłoczone.  

• Szczególną popularnością cieszą się wśród tej grupy mieszkania na parterze (z ogródkami ) lub ostatnie piętra z większymi tarasami. Lokale, które wybierają są 2-3 pokojowe, w metrażu 36-55 m2. Na taki wybór stawia ok. 50% kupujących grupie Silvesów. 
• Lokali 1-pokojowych do 35 m2 Silversi w ogóle u nas nie kupują. 
• Ok. 40% stanowią Silversi, którzy szukają dużych lokali w przedziale 60-80 m2.
• Jedynie ok. 10% osób w wieku 50+ szuka dużych apartamentów lub domów powyżej 90 m2.

Powroty do Polski na emeryturę lub życie w modelu Independent Living 

Zauważamy też wśród kupujących nieruchomości w kurortach wyraźnie silną grupę jaką są Polacy, którzy wiele lat temu wyemigrowali za granicę, a teraz planują powrót do kraju. Mamy klientów z Kanady, Niemiec, Wielkiej Brytanii czy Skandynawii. Kupili już apartamenty w projektach na Mazurach, mimo tego, że nadal mieszkają za granicą. 

Ich plan jest prosty: jeszcze 2-3 lata pracy, przejście na emeryturę i powrót do Polski. Dziś Polacy Silversi z zagranicy to ok. 15-20% grupy naszych klientów w wieku 50+.

Jako motywację takiego planu działają podają kilka argumentów. Koszty życia: w Polsce nadal mogą być znacznie niższe niż za granicą. Chęć powrotu do kraju, czują się związani z Polską choćby z uwagi na rodzinę i znajomych. Wskazują też na bezpieczeństwo. Nasz kraj jest przez nich postrzegany ako miejsce stosunkowo spokojne i bezpieczne, szczególnie w porównaniu z tym, co obserwują obecnie w niektórych krajach zachodnich. Powiedziałbym, że część Silvesrów żyjących od wielu lat na Zachodzie ma wręcz strach w oczach myśląc o bezpieczeństwie miejsc w których jeszcze nadal mieszkają. 

Największą barierą dla Silvesrów jest dostępność pełnej opieki medycznej. Osoby 60+ myślą już o tym, co będzie za 10-15 lat, pytają o dostęp do lekarzy, szpitali, przychodni czy rehabilitacji. I tutaj pojawia się problem, ponieważ wiele atrakcyjnych turystycznie miejscowości nie ma wystarczająco rozwiniętej infrastruktury zdrowotnej. Czasami do najbliższej większej placówki trzeba pokonać kilkanaście lub kilkadziesiąt kilometrów. W sezonie turystycznym część usług jest łatwiej dostępna, natomiast poza sezonem sytuacja bywa znacznie trudniejsza. Ten właśnie element powoduje, że część potencjalnych nabywców ostatecznie wstrzymuje się z decyzją o zakupie apartamentu czy domu blisko morza, gór lub na Mazurach.