Jak dobre zdjęcia zwiększają zyski z najmu krótkoterminowego?
W marketingu najmu krótkoterminowego liczy się pierwsze wrażenie, a to powstaje na ekranie, zanim gość jeszcze pomyśli o rezerwacji. W morzu ogłoszeń na Booking.com, Airbnb i innych portalach noclegowych to właśnie zdjęcia decydują, czy oferta zostanie kliknięta. Jak przygotować ten „wabik” rezerwacji podpowiada Tomasz Stolz, założyciel firmy STOLZ Photography Team.
19 listopada 2025 r.
STOLZ Photography Team
Spółka Renters, największy operator short term rental w Polsce i rosnący gracz na rynku europejskim w zakresie współpracy przy sesjach foto zarządzanych apartamentów od lat współpracuje ze STOLZ Photography Team
Profesjonalna fotografia wnętrz stała się jednym z najskuteczniejszych narzędzi marketingowych branży. Czy wszyscy operatorzy i zarządcy o tym wiedzą i czy chętnie korzystają z usług profesjonalistów?
Od lat za wysoką jakością wizualną tysięcy apartamentów przeznaczonych na najem krótkoterminowy w Polsce stoi STOLZ Photography Team – zespół kierowany przez Tomasza Stolz, jednego z pionierów fotografii wnętrz dla najmu krótkoterminowego w Polsce i właściciela marek STOLZ Photography Team oraz Departament Fotografii. Firma współpracuje z największymi operatorami najmu krótkoterminowego, w tym z Renters.pl, który od początku swojego istnienia powierzył im realizację sesji zdjęciowych.
Od telegazety do sztucznej inteligencji
Tomasz Stolz przygodę z fotografią wnętrz zaczynał w 1994 roku, gdy po raz pierwszy fotografował rodzinne ośrodki nad morzem. - To były czasy, w których ogłoszenia noclegowe były drukowane, a dominującą formą reklamy była telegazeta. W tamtym czasie fotografia nie miała jeszcze takiego wpływu na rezerwacje. Liczył się dobry kontakt telefoniczny, relacje i zaufanie. Goście mieli też inne potrzeby, przede wszystkim chcieli być nad morzem, a ich oczekiwania były bardzo podstawowe – mówi.
I przypomina, że na przestrzeni kolejnych lat, w miarę rozwoju internetu, obserwowaliśmy, jak wielką przemianę przeszła branża i jak wielką rolę zaczęła odgrywać fotografia. - Po latach przemian doszliśmy do momentu, w którym nikt nie czyta przekazywanych przez nas treści. Potencjalni goście chcieli wszystko zobaczyć na zdjęciach. Opisy są często hasłami dla wyszukiwarek, a goście kupują oferty oczami - mówi CEO STOLZ Photography Team.
Dziś goście są dużo bardziej świadomi, mają znacznie więcej oczekiwań i doświadczenia w podróżowaniu. Porównują oferty – mają do tego mnóstwo narzędzi, a często w wyborach pomaga im AI.
Zespół STOLZ Photography Team działa na terenie całej Polski.
- Miałem przyjemność zajmować się zarówno obsługą fotograficzną, jak i marketingiem w rodzinnych markach noclegowych, przez lata obserwując rezultaty podejmowanych przez nas działań. To doświadczenie pozwoliło mi poznać branżę od zaplecza - mówi Tomasz Stolz.
Branża najmu krótkoterminowego w Polsce rozwinęła się niesamowicie, niejednokrotnie wyznacza jakościowe trendy. Przeglądając oferty pomijamy jednak te apartamenty, które mają amatorskie zdjęcia, nieoddające charakteru i klasy wnętrz. Jest ich zaskakująco dużo. Barierą może być funkcjonujący wciąż brak świadomości o mocy fotografii w pozyskiwaniu gości, ale może też koszty profesjonalnej sesji zdjęciowej?
Dlaczego wciąż tylu właścicieli oszczędza na zdjęciach?
- Coraz rzadziej, ale wciąż spotykamy się z właścicielami i zarządcami obiektów noclegowych, którzy przychodzą do nas ze swoimi wyobrażeniami na temat pracy fotografa, kogoś, kto wejdzie, ‘pstryknie’ i pół godziny później nie będzie po nim śladu – komentuje Tomasz Stolz. I jak dodaje po doświadczeniach z takimi właśnie amatorami foto sesji, czy faktem jak mało czasu zajmuje właścicielowi zrobienie zdjęć, jeśli sam zdecyduje się je wykonać, właściciele apartamentów, hoteli czy pensjonatów są zdziwieni kiedy firma STOLZ Photography Team informuje, że sesja zajmie do 2 godzin, a potem trzeba poczekać na edycję. - Słyszymy więc, że to kwestia tego, że mamy dobry sprzęt, a zderzenie tego błędnego wyobrażenia właścicieli z ceną sesji zdjęciowej bywa dla nich nie do przyjęcia. Inwestorzy kupują apartament za setki tysięcy złotych, kolejne kilkadziesiąt wydają na wyposażenie, tymczasem inwestycja w profesjonalną sesję zdjęciową, która pracować będzie na inwestycję przez kolejne lata, okazuje się barierą psychologiczną nie do pokonania – mówi.
Wykonane przez nas samych zdjęcia możemy wykorzystać je jako dodatki do instagramowych rolek, ale sesję wnętrza oddać w ręce profesjonalistów.
Profesjonalne zdjęcia nieruchomości nie są już dodatkiem do oferty – są jej podstawą
Na szczęście wielu operatorów najmu obiektów noclegowych coraz częściej inwestuje w sesje wykonane przez specjalistów, wiedzą, że przekłada się to bezpośrednio na wyniki finansowe. Dzięki outsourcingowi działu foto, mogą skupić się na tym co robią najlepiej – strategiach działania, utrzymywaniu jakości i rozwoju.
- Od samego początku działalności Renters współpracujemy ze STOLZ Photography Team. To jeden z naszych najważniejszych partnerów strategicznych, który pomógł nam w dojściu od kilku apartamentów do zbudowania pozycji lidera nie tylko na rynku Polskimi, ale i europejskim. Zawsze mogliśmy liczyć na zdjęcia, które nie tylko pięknie prezentują nieruchomości, ale też naprawdę sprzedają - podkreśla Kamil Krzyżanowski, CEO Renters.pl, największej spółki operatorskiej na rynku short term rental w Polsce, rozwijającej się też w innych krajach.
Kamil Krzyżanowski podkreśla, że w ramach usługi Departamentu Fotografii spółka Renters otrzymała w pełni funkcjonujący zewnętrzny dział fotografii. - Wspierają nas i aktywnie uczestniczą we wszelkich procesach od przyjęcia apartamentu do jego wdrożenia. Znajomość branży najmu krótkoterminowego jaką ma Tomasz ma istotny wpływ na charakter zdjęć - nie przerysowują naszych apartamentów, generując ryzyko rozczarowania gości po przyjeździe, a oddają realia naszych lokali w najlepszym świetle, pozyskując dla nas zadowolonych i powracających gości – mówi Kamil Krzyżanowski. Dodaje, że współpraca ma ogromny wpływ na rozwój Renters i skuteczność marketingową ofert, a ogólnopolski zasięg działania STOLZ Photography Team zabezpiecza wszystkie potrzeby operatora w zakresie foto.
- Dobre zdjęcia potrafią zwiększyć współczynnik rezerwacji nawet o kilkadziesiąt procent. Wyróżniają ofertę, budują zaufanie i emocje. To nie jest tylko estetyka, to realny wpływ na przychody. Mnóstwo miejsc noclegowych po prostu zasługuje na lepsze zdjęcia. Widzimy niewykorzystany potencjał – podkreśla Tomasz Stolz.
Hotele od lat wiedzą, że na profesjonalenj sesji foto nie można oszczędzać, fot. Hotel Shellter RogowoZdecydowanie częściej profesjonalne zdjęcia królują w segmencie marek premium. Także Renters, w ramach oferty Renters Prestige, stawia na spójność i najwyższą jakość, nie może więc zabraknąć zdjęć oddających prestiż wnętrz.
Profesjonalizm, który inspiruje rynek
STOLZ Photography Team należy do liderów rynku – to zespół, który od dwóch dekad realizuje sesje apartamentów, hoteli i pensjonatów w całej Polsce. Dzięki doświadczeniu zdobytemu w pracy z największymi markami wyznacza standardy w fotografii w najmie krótkoterminowym. Wszystkie realizacje przygotowane są z myślą o skutecznym pozyskiwaniu zadowolonych gości.
Sesje obejmują każdy rodzaj fotografii: zdjęcia wnętrz, ujęcia z drona, wirtualne spacery oraz krótkie filmy promocyjne, a fotografowie korzystają z profesjonalnego oświetlenia i sprzętu. Cały proces edycji zdjęć prowadzony jest też przez architekta wnętrz. Efekt końcowy łączy więc techniczną precyzję z artystycznym wyczuciem przestrzeni i spaja wszystkie fotografie w spójną, skuteczną całość.
Dla małych operatorów i indywidualnych właścicieli apartamentów współpraca z takim zespołem to sposób, by konkurować z największymi, dla liderów jest to standard. Profesjonalne zdjęcia skracają czas potrzebny do wynajęcia nieruchomości, podnoszą średnią cenę za noc i budują wiarygodność oferty.
Więcej informacji o ofercie i realizacjach znaleźć można na podlinkowanych stronach firmowych STOLZ Photography Team oraz Departamentu Fotografii, lub na bieżąco śledzić aktualności na profilu firmy na Facebooku.
Opracowanie: artykuł w ramach płatnej współpracy ze STOLZ Photography Team
